Les critères d'achat ont évolué. Aujourd'hui, le prix n'est plus le seul élément déterminant dans la décision d'un acquéreur.
1. La performance énergétique (DPE)
Le Diagnostic de Performance Énergétique occupe désormais une place centrale. Un logement mal classé implique des factures énergétiques plus élevées, des travaux à prévoir et une valeur de revente potentiellement impactée.
À l'inverse, les biens affichant de bonnes performances énergétiques se vendent plus rapidement et font l'objet de moins de négociation.
2. Les travaux à prévoir
Cuisine, salle de bain, isolation, électricité : les acheteurs évaluent immédiatement le coût des rénovations nécessaires et l'intègrent dans leur offre.
Un logement prêt à vivre rassure, réduit les incertitudes et limite les demandes de baisse de prix.
3. Le positionnement du prix
Les acquéreurs comparent de manière systématique les annonces, les ventes récentes et le niveau de prix du quartier. Un bien affiché au-dessus du marché entraîne presque automatiquement une négociation.
Conclusion
Pour vendre dans les meilleures conditions, il est essentiel d'anticiper les points faibles du logement, de valoriser ses atouts, de fixer un prix cohérent avec le marché et de se faire accompagner.
Chez Actions Immobilier, nous aidons les vendeurs à préparer leur bien afin qu'il réponde précisément aux attentes actuelles des acquéreurs.
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