Le marché immobilier a évolué. Après plusieurs années de hausse continue, nous sommes désormais entrés dans une phase plus sélective. Les acheteurs sont toujours présents, mais ils se montrent plus exigeants, mieux informés et plus prudents.
La question que se posent aujourd'hui de nombreux vendeurs est la suivante :
Dois-je maintenir mon prix ou l'ajuster ?
Un marché devenu plus rationnel
La hausse des taux de crédit a réduit la capacité d'emprunt des acquéreurs. Cela entraîne plusieurs conséquences directes : moins de visites de simple curiosité, des négociations plus fréquentes et une comparaison plus approfondie entre les biens disponibles.
Les logements proposés à un prix supérieur au marché ont tendance à rester en vente plus longtemps, parfois plusieurs mois. Cette situation conduit souvent à des baisses de prix plus importantes que si l'ajustement avait été effectué dès le départ.
Attendre : une stratégie risquée
Attendre peut sembler rassurant, mais cela comporte un risque réel. Plus un bien reste longtemps sur le marché, plus il se banalise. Les acheteurs finissent par s'interroger sur les raisons pour lesquelles il ne se vend pas.
À l'inverse, un bien positionné dès le départ au prix du marché se vend généralement plus rapidement et dans de meilleures conditions qu'un bien affiché trop haut qui subit ensuite plusieurs baisses successives.
La bonne approche pour vendre aujourd'hui
Vendre efficacement repose sur plusieurs éléments essentiels : une estimation réaliste, une présentation soignée du bien, une stratégie marketing adaptée et un accompagnement professionnel dans la négociation.
Chez Actions Immobilier, nous analysons avec précision le marché local — Paris, Hauts-de-Seine et Val-d'Oise — afin de positionner chaque bien au juste prix dès sa mise en vente.
Vous envisagez de vendre votre bien ? Une estimation précise constitue la première étape vers une vente réussie.
